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　　出海毫不仅是扩大销售半径的动作。咱们在各个阛阓中遭受不同的文化、轨制、奢华理念、技能圭臬和阛阓痛点。每一次的磨合与对话，王人像是一堂跨文化换取的课程，让咱们更明晰地领略本人的上风与不及，并不断完善大家计谋。

　　编者按：

　　亲爱的读者，你好！

　　此刻，我将这封信写给你，既像是一封“乡信”，又如团结次对正经医疗（300888）(300888.SZ)过往三十多年企业发展的追溯与念念考。我但愿通过这些资历，为你呈现中国企业在大家化程度中的真实片断。

　　不成弥远依赖代工

　　回溯到20世纪90年代初，正经医疗的起初并不算高。1991年，咱们在珠海拱北区迎宾大路旁租下不到一百平淡米的小方位，坐蓐医用纱布、口罩等基础耗材，以低附加值的代工模式将这些居品销往国外阛阓。其时，中国制造在国际医疗耗材范围险些莫得言语权，国外客户对中国出品的医用耗材抱有疑虑，更垂青的是低成本和短交期。我和团队只可从OEM(代工)作念起，拦截学习国际标准和不同国度客户的居品圭臬。

　　90年代中期，我曾造访西洋多家进步的医疗耗材企业。他们领有先进拓荒、熟谙的技能研发和阛阓品牌，中国的代工场只是从属在大家价值链底端的小变装。这些资历让我领略到，要在国际舞台站稳脚跟，光靠成本上风是不够的。咱们信赖质料是立身之本，为此，1992年起咱们在湖北投资建厂，为的是更好地按照客户要求限度全链条质料。1996年，正经医疗在行业内最初取得ISO9000质料体系认证，让居品与国际圭臬接轨，这为翌日的大家化奠定了基础。事实讲解，阿谁时间对证料和圭臬的醉心，是咱们其后得以取得国际大客户信任的中枢，同期也造就了正经医疗塌实的质料治明智商。

　　进入21世纪，中国加入寰宇贸易组织(WTO)让更多中国企业有契机融入大家经济体系。2001年起，国际阛阓对中国企业的固有偏见慢慢运行松动，这给了正经医疗加速转型的机遇。关连词，只是参与大家阛阓还不够。我领略到，要是弥远依赖代工，弥远无法掌持品牌言语权和更高的价值分拨。医疗耗材当作关乎人命健康的居品，骨子上要求更高的品性与转换，要是能在技能层面杀青糟蹋，公司就有可能在大家产业链中饰演更主导性的变装。

　　大致在2005年前后，正经医疗在“全棉水刺无纺布”技能上取得紧要糟蹋。这项转换直击传统纱布的痛点：传统纱布掉线头易激勉潜在感染风险，而全棉水刺无纺布能在保证透气、柔嫩的前提下，阻绝掉线头问题。这项由公司自主研发的工艺，咱们满心满足缱绻推向医疗阛阓取代传统有纺纱布居品，关连词事与愿违，我和团队资历了多数次的被拒。临床医护无法采纳看起来不是纱布的全棉无纺布敷料，使用风气无法被转变。苦于执行无门，日念念夜想，一次未必出差nt 动漫，在飞机上让我发现了它当作棉柔巾亲肤的极致体验。

　　2009年，咱们创立了“全棉时间”(Purcotton)品牌，这是企业计谋上的紧要调养点。全棉时间品牌的出生，始于将医疗级品性圭臬用于日用奢华品范围的棉柔巾和婴儿用品，“医疗配景、品性基因”是咱们最早宣传的定位，让普通奢华者能感受全棉带来的安全与满足。这种从医疗到民用的拓展，美女车模使公司变成了“医疗+奢华”双轮驱动状态。日后在国外执行咱们的居品和理念时，全棉时间的品牌熏陶与理念输出为咱们聚积了可贵的品牌运营和奢华者素质熏陶。

　　2020年9月17日，正经医疗奏效登陆A股创业板。在国际步地多变、竞争热烈确当下，上市予以了咱们本钱阛阓的招供和更充裕的资源，为大家化计谋注入新能源（300152）。疫情时辰，正经医疗信守品性和托付，不盲目加价，惊奇了国外客户对咱们的信任。这些累积的信任与品牌形象，为日后的国际拓展奠定淡雅基础。

　　出海不单是生意

　　在上述历程中，正经医疗弥远对持品性与转换，这么的聚积为咱们掀开了更为深入的国际化旅途。传统代工模式下，中国企业很难在国际阛阓上取得溢价与尊重。关连词，技能转换和自主品牌拓荒转变了这种局面。以全棉水刺无纺布为例，高干涉深研发的企业基因，也为公司在举例高端敷料等范围的接续发力奠定了基础。咱们由此进一步念念考：要在国际阛阓取得耐久招供，必须在居品背后注入品牌理念和企业价值不雅。

　　这种信守与转换的精神，让公司豪放从2010年代后期运行布局更深眉目的国际化尝试。正经医疗不再得志于向国出门售基础耗材，而是但愿向大家医疗体系提供全体有斟酌，展示中国企业的研发实力与照料水平。同期，在全棉时间品牌下，咱们对持执行自然棉花在环保与可接续上的上风，借此在国际奢华阛阓开拓空间。

　　国际化程度中，让我印象深刻的案例之一是咱们对好意思国GRI(Global Resources International，Inc.)的收购。2024年9月，正经医疗完成以1.2亿好意思元收购GRI75.2%股权的紧要走动。这不仅是公司大家化谈路上的里程碑，更使正经医疗成为同业中首家在好意思国——大家最大医疗单一阛阓——领有当地品牌、坐蓐、渠谈、物流和运营团队的中国医疗企业。

　　在此之前，GRI在好意思国、越南、多米尼加等地有坐蓐与仓储基地。当咱们决定收购GRI时，并非莫得竞争敌手。若仅比拼价钱与条款，中国企业在跨境并购中未必具备上风。关连词，正经医疗以耐久积淀的技能转换力、完善的坐蓐自动化与严谨的质料管控体系，以及全棉水刺无纺布等创举技能为基础，打动了GRI高层照料团队。咱们挑升邀请他们来到湖北的工场实地检修。在哪里，他们看到自动化坐蓐线、智能物流、严格的质料体系，以及正经医疗鞭策东谈主类与环境调和发展的理念。

　　这些软硬兼备的实力和对可接续发展的醉心使得GRI团队景色与正经医疗深度配合，甚而保留部分股份共同成长。这证实出海不再只是缔结订单，更是一种价值共识的进程。当配合股伴领略到正经医疗和其他企业比拟有更高的追求，不仅追求盈利，更在乎品性、品牌、社会价值与环保理念的传递时，就景色站到咱们这一边。

　　在品牌出海方面，2021年咱们运行鞭策Winner品牌模式升级与价值再造，围绕高端敷料建立国外品牌心智。因为疫情影响，大家阛阓执行与临床试用的节拍受阻，接续两年多正经医疗在国外阛阓接续扎根、执行，短期内看不到显耀酬报。但咱们对持深耕临床素质、作念学术佐证，建立品牌融会。恰是这份耐久主义，使2024年在马来西亚举办的大家伤口年会上，Winner品牌取得了大家组委会的招供，获邀在先进伤口照料范围发表学术内容。

　　此次学术发表契机背后，是正经医疗耐久对临床一线的干涉和对居品力的对持。面向来自30多个国度的大家委员会成员和大家平庸受众(线下2000名、线上6000名)，Winner品牌在国际著明大会上呈现了本人的技能上风和临床价值。大会现场，有更多医护东谈主员和潜在经销商主动向咱们了解居品特质和利用场景。此刻，咱们不再只是被迫的供应商，而成为国际学术与临床对话的一方。当学术界招供咱们的技能与理念，这种招供比省略的营业走动更具重量和延续性。

　　另一个令我记起的案例是与泰国最大营业地产集团之一的配合。2024年8月，咱们收到对方的邮件，但愿全棉时间(Purcotton)品牌能入驻其旗下的高端营业中心。蓝本，他们的照料团队曾在中国进行营业检修，以分组样式在购物中心评估品牌，汇合时不测发现各自手中王人提着全棉时间的购物袋。这种来自末端奢华场景的“适值”，使得他们对咱们品牌产生浓厚好奇和高度笃定。

　　这封主动邀请的邮件背后，是全棉时间居品品性与品牌理念在国际奢华者身上的当然扩散。莫得轻狂的宣传，只是凭借居品力和用户体验，让国际营业伙伴主动伸出橄榄枝。这证实当品性和理念达到一定高度，品牌出海无谓强求，国外伙伴会自动识别出价值，从而杀青营业与文化的共振。

　　在更具挑战的非洲阛阓，咱们也有活泼的案例。2024年9月，咱们前去肯尼亚与当地Winner品牌代理商一同调研并拜访了当地5家病院。当地手术室感染限度尚不熟谙，术后感染比例高。在此情况下，咱们不仅提供耗材，更提倡全体手术室感染限度有斟酌，包括手术衣的分级照料、手术帽的神志识别、洞巾和洞巾包的分级使用，以及耕作手术室高效运转的模范。

　　肯尼亚医护东谈主员对这些新理念进展出极大好奇和需求。为此，咱们在2024年11月再次前去肯尼亚，在4天内为8家病院进行了12场培训，深入西宾何如镌汰术后感染风险。这不仅是营业层面的拓展，更是对当地医疗体系的履行维持。咱们将中国企业聚积的熏陶与有斟酌输出，让当地医护东谈主员看到更正旅途。这种深入末端、关爱履行医疗问题的出海样式，不仅提高了正经医疗品牌在当地的信任度，也体现了企业的社会包袱感。

　　事实上，正经医疗的大家化之路也受益于国内多年的千里淀。2004年运行布局国内病院和药店阛阓时，中国奢华者对医疗品牌融会尚不领悟，咱们通过不断更正居品和服务，慢慢取得国内招供。全棉时间的推出则是公司从医疗范围向民用奢华品延迟的里程碑。中国14亿东谈主口的多元化需求让咱们学会了在复杂阛阓环境中进行品牌素质、末端渠谈照料和品牌口碑拓荒，这为出海时濒临国外多元文化与不同监管圭臬的相宜打下了基础。

　　这些资历讲解，出海毫不仅是扩大销售半径的动作。咱们在各个阛阓中遭受不同的文化、轨制、奢华理念、技能圭臬和阛阓痛点。每一次的磨合与对话，王人像是一堂跨文化换取的课程，让咱们更明晰地领略本人的上风与不及，并不断完善大家计谋。在地缘政事和贸易状态多变的配景下，中国企业唯有对持技能转换和耐久主义，智力在国际阛阓中找到我方的位置。

　　就像畴昔70—80年代日本企业在贸易摩擦中崛起相似，咱们信赖中国企业也能在严峻挑战中找到发展的新道路。咱们的大家化计谋不是一时兴起，而是聚积了多年的聚积与反念念。恰是因为资历了代工阶段的聚积、全棉水刺无纺布技能的转换、全棉时间品牌的创建、疫情时辰的信守，以及对国外不同阛阓案例的深度参与，咱们智力活着界舞台上呈现出更丰富的企业形象。

　　大家阛阓相配复杂，尤其是现今的地缘政事状态，但我敬佩惟有翌日的国际化团队不忘初心，对持创造价值，这个价值不错是为用户提供更优质的居品、引进新技能、提质增效、创造劳动与税收、担起当地社会包袱，就不怕各式风险。惟有你为当地创造价值，正经医疗的价值就随之而来，就能有一隅之地。

　　2024是承先启后的新元年，咱们站在大家化的要道调养点，是挑战更是机遇。愿咱们以本日为起初，再行书写大家化发展的建立和光芒。让正经医疗代表中国品牌驻足大家之巅，也许还要30年，也许20年，咱们会坚强不移朝宗旨迈进！

王二小电影

　　(正经医疗董事长李建全口述)

　　(郑晨烨整理)